新的一年已经到来，给了你一个传统上采用新的商业实践的好时机. 如果你以前没有这样做过, 今年应该是你用一个深思熟虑和计划好的策略来处理你的贷款新宝体育app的一年. 在制定战略时，有五件事要记住.
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采用新的贷款策略时要做的第一件事是评估你在前几年的新宝体育app情况. 这种评估可以(也应该)!)是2017年的，也是2016年、2015年、2014年的，等等. 你是如何养成放贷习惯的? 你每年使用的传统方法是什么? 它从来没有像你想要的那样有效? 不要只是坐着回想你的成功岁月，你的“大胜利”，或者你的高点. 经历你的艰难时期，你的常规，你的减速. 利用这段时间，真正找到并确定你的个人借贷风格.
集 实际 目标
“出售更多贷款”并不是2018年的目标. Be 聪明的 确定你的目标，并承诺在你设定的日期前完成它们. 当你可以“每个月获得两个可靠的推荐来源”时，为什么要“结识更多的推荐来源”呢?把“进行更多的再融资”改为“每季度多完成10%的再融资贷款”.“当你制定了明智的目标时，你会发现这一点, 你会更有策略地工作来满足他们.
重温过去的交易
重新审视已结清的贷款对你的新宝体育app是有益的，而不仅仅是希望借贷者成为一个推荐来源. Borrowers from previous loans can also provide you with a lot of information on their experience with the mortgage process that can help you in the future; they can be in the market to refinance their home, or buy a second home and be happy that you’ve kept their well-being in mind; or, 他们可能只是在他们的新家生活, 但他们选择你作为抵押贷款代理人的决定再次让我感到坚定，因为你没有在交易完成后消失. 保持和 维持人际关系 与过去的借贷者合作，可能不仅仅是他们把一个朋友介绍给你——他们对你新宝体育app的个人见解和信心也能帮助你前进.
寻找新买家
你可能决定把事业重心放在再融资和推荐上——但为什么要低估自己呢? 全国有成千上万的购房者在抵押贷款过程中寻求帮助, 但不是所有人都能找到你. 所以，你得去找他们. 数字化 这是走在购房者搜索前沿的关键方法之一吗, 你的数字形象应该被视为一种资产, 不是事后的想法.
核对
一旦你有了一个书面的建设性的策略, 定期检查是很重要的，既可以确保你在正确的轨道上，也可以根据你的表现做出调整和改变. 你的策略不会在第一次就完美无缺——永远不会——这就使得检查你的工作变得至关重要.
抵押贷款行业的方方面面每天都在变化, 如果你的事业是在这里发展起来的, 这并不是什么新信息. 为了跟上变化, 进化, 以及潮流的潮起潮落, 你需要抛弃一些旧的做事方法，用实际的策略来接近你的销售方法. 在年初花点时间来规划2018年剩下的时间, 坚持你的目标, 看看你做生意的方式如何保持你的竞争力.